文：感信文創執行掌 林信君
圖：網路圖片
影音行銷是時下最「潮」的行銷方式，坊間很多課程，不斷強調5G時代，你就是要拍影片來做行銷，但是你真的做對了嗎？
首先，可以肯定的是，影片行銷的確比文字、圖片更吸睛，透過視覺、聽覺的衝擊，可以帶給觀眾深刻的印象。影片又可以在短時間內，傳遞完整的訊息給觀眾。透過新媒體影片的傳播，翻轉人生的例子，更是不勝枚舉。
「比特王出任務」轉載張亞中的政見，讓素人成為國民黨老將的頭號對手
國民黨黨主席的選舉，原本鮮少被人關注，因為候選人張亞中的嗆辣政見，被YouTube頻道「比特王出任務」連續轉載，創造了數百萬的點閱率，捧紅了張亞中，為他增添許多聲量，成為原本老神在在的朱立倫的頭號對手。
馬保國現象，讓失敗者更成功
中國太極拳師馬保國，自稱「渾元形意太極門掌門人」，卻在武術比賽屢屢被撂倒，以「失敗者」之姿獲得關注。
之後他自拍影片分解「閃電五聯鞭」，網友開始大量為馬保國的影片進行「二創」，各種馬保國的kuso影片充斥B站。沒人在意馬保國的功夫是真是假了，大家只想享受馬保國帶給他們的精神愉悅。
馬保國說過的「耗子尾汁(好自為之)」、「年輕人不講武德」，被大量引用到網路影片中。甚至還有人註冊「海南耗子尾汁文化傳媒有限公司」，經營互聯網業務，逼得中共官媒《人民日報》專文譴責這股「馬保國亂象」。
張亞中、馬保國原本都不是網紅，本身也應該不懂網路行銷操作，只是因為他們的影片放在「網路」這個平台，竟引起一連串的效應，改寫他們的人生。
網紅變藝人，藝人變網紅
以前藝人可能覺得網紅矮他們一截，誰知風水輪流轉，曾幾何時，綜藝節目的通告藝人慢慢被具有高流量的網紅取代。藝人開始自危，轉向網路發展，積極經營粉絲，他們終於明白，現在有通告不代表永遠有通告，唯有掌握大量的粉絲，才能獲得製作單位重視，保住飯碗。
名嘴紛紛成立自己的頻道
以往電視名嘴只是跑通告，上節目，現在開始在社群平台經營粉絲，開直播，擴大網路聲量。
專業人士的影音頻道陸續推出
補教名師呂捷因幽默的教學影片走紅，成為電視節目主持人；台大教授李錫錕藉由教學影片打開知名度，之後參選台北市長。
醫師、律師等專業人士也陸續在YouTube經營自己的頻道，拍影片分享專業。
這些現象都說明了，要在網路上建立一席之地，就要透過影片打造個人品牌。
什麼樣的影片會「被分享」 ？
開設影音頻道很容易，拍攝影片自己一個人也可以做到，重點是拍什麼影片人家才會想看，甚至主動幫你分享。我歸納出三種類型：
1.解決問題
五倍券剛推出，有紙本券、電子券，還有一堆綁定優惠，好像可以讓民眾賺很大，但其實大家都「霧煞煞」。如果你能拍影片告訴大家怎麼預訂、怎麼綁定，這支影片就會被分享。
疫情嚴重的時候，LINE群組裡充滿口罩配戴相關的資訊，防護保健也是大家樂於分享的題材。
中共拒買台灣釋迦，果農跳腳，搭這波時事熱潮，做釋迦相關的影片，例如，「怎麼吃釋迦不沾手？」搭配文案，把時事與影片主題做連結，「你拒買，我多吃，挺果農，但釋迦怎麼吃才不沾手？」這樣也會勾起大家對時事的參與感，提高點閱率及分享率。
如何快速摺衣服這類的生活小妙方，解決了很多婆婆媽媽的家事問題，她們也很樂於分享。
2.提供娛樂
大家每天看LINE的群組，分享一堆搞笑的短影片，如果你有搞笑的天分，善於寫段子跟表演，你的影片就容易被分享。(不過你要思考，你的角色定位是什麼？你去搞笑耍寶對你的事業有沒有幫助？)
3.宣洩不滿
人們對於社會上不公不義之事，都有一股怨氣，但大多數人選擇沉默，不想招惹是非。如果有人替你發聲，批判不公不義之事，你就會覺得很爽，心裡那股怨氣終於可以宣洩，你會認同甚至感謝這個替你發聲的人。這樣的影片你就會想幫他分享。
讓別人「舒服」你才會「贏」，讓別人「服輸」你才是「輸」。《信君金句》
解決問題、提供娛樂、宣洩不滿，就是讓別人「舒服」的事。
張庭、林瑞陽以炫富手法發展微商事業，的確吸引很多下線，賺了很多錢。但是，當中共提倡「共同富裕」，對高收入戶開刀，張、林恐成為頭號查稅對象。
想要透過老王賣瓜、炫富、裝逼來凸顯自己，讓別人「服輸」，或許得意一時，但也會遭致網友批判，輿論撻伐，甚至為自己埋下禍根。
拍片之前的心態調整
朱元璋打天下時，得高人朱升贈予九字真言，「高築牆，廣積糧，緩稱王」，我同樣用這九字來告訴你拍片之前的心態調整。
高築牆：建立優勢
影片要有特色，要吸睛，除了內容要對觀眾有幫助，還可以加入其他元素來輔助。所以你要先思考，你有哪些優勢可以為影片加分？
例如
公司有活潑耍寶的員工可以一起拍片
附近有美麗的場景可以吸睛
我擅長做道具增加可看性
我有很多企業家朋友一起來發聲
廣積糧：培養粉絲
粉絲就是潛在客戶，先求關注，再求成交，要抓住粉絲的心，就要對粉絲做深入的分析。
我的目標族群是誰？
他們喜歡什麼？
他們有什麼煩惱？
我的產品是否可以跟他們喜歡的事物沾上邊？
我的產品是否可以解決他們的煩惱？
緩稱王：不銷而銷
如何讓我的產品在影片中有技巧地露出？
如何讓觀眾不討厭我的推銷？
我的產品可以用什麼方式展現？
這九字真言你先想清楚，融會貫通，可以讓你拍出吸睛有感的影片，幫助你在網路打天下。
如何發想影片，與目標客戶做連結？
我們可以從兩個面向來思考，「理性訴求」與「感性訴求」。
1.理性訴求
思考：
我的目標客戶是誰？
他們正遭遇什麼困難？
我能提供什麼幫助？
案例
課程：後疫情時代的數位轉型~線上銷售X以人帶貨
客群：創業者、店家
困境：無法上門推銷、到店消費
解決：線上直播教學
2.感性訴求
思考：
我的目標客戶是誰？
他們的情感狀態？
我如何撩動他們的心弦？
案例
產品：門窗
客群：有家庭的成年人
情感：經歷過親情、友情、愛情
劇情：失戀女子，關閉心房，家中門窗緊鎖。巧遇暖男，點燃愛火。終成眷屬，開啟心窗。女子推開窗戶，陽光灑在臉上。男子環抱，女子回眸，幸福洋溢。
Slogan：信君牌門窗，開啟你內心的那一扇窗
理性訴求賣功能，感性訴求做形象
客戶有需求的時候，理性訴求可以很快打動他；客戶沒有需求的時候，感性訴求可以加深品牌印象。當客戶產生需求，你就是首選！
新媒體影片的製作要注意什麼？
1.內容取勝
新媒體影片是「快消品」，要很直接讓觀眾接收到你要傳遞的訊息，不必拍得太精緻，觀眾看過就不會再看了，因為可以看的影片太多了！你要以內容取勝，追求持續的出片量來黏住觀眾，而不是一片打天下。
2.切忌只是用一堆特效堆疊出來，卻無內容
通常剛開始製作影片的人，會認為加入很多勁爆的特效，就會吸睛，殊不知有時「無聲勝有聲」，少即是多。
製作影片應該先定位這支影片的氛圍、風格，才加入符合影片tone調的特效來輔助。
不過，特效只是點綴，一支影片的價值還是決定於它能帶給觀眾什麼，不管是實用資訊還是搏君一笑，觀眾心裡有被觸動到，這支影片才是真的有價值。
3.新媒體影片，開頭要「炸」
放在新媒體平台(LINE、FB、YouTube…)露出的影片，開場就要很吸睛，用熱鬧、搞笑、浮誇等手法都可以，只要能抓住觀眾的眼球，隨你發揮。
你也可以透過製造反差、懸念的方式，誘導觀眾持續看下去。
「一個身價百億的董事長，為何會在捷運站當清潔工？看完這支影片，你的人生會有四大轉變！」
這個開場就包含了「反差」、「懸念」的元素。
4.創意不一定要標新立異，特立獨行，只需要在原有的基礎上做一些變化
同樣一支傳遞行銷知識的影片，我可以對著鏡頭從頭講到尾，也可以用學生問，我回答的方式呈現。
你在影片的表達方式上，三不五時做一些改變，觀眾會有新鮮感，他就會持續關注你。
5.創意不用想到全新的東西，只需要把不同的元素套用進來
官方或民間社團的會務報告，總是正襟危坐，念著「落落長」的稿子，大家到底聽進去多少？換成益智問答的形式，包裝會務重點，新鮮有趣，大家就會想一窺究竟。
兒童英文拼字比賽的宣傳影片，按照一般邏輯，應該會拍成可愛童趣的風格。但是我逆向思考，做成一部動感影片。現在的小孩不比從前了，每天玩著聲光效果豐富的手遊，你不給他新鮮刺激的感覺，他怎麼會有興趣參加？
幫他們報名付費的家長，也是每天追劇、玩手遊、看YouTube影片的世代，新潮、快節奏的宣傳影片，才能引起他們的共鳴，鼓勵孩子報名參加。
中共突然禁止台灣鳳梨進口，政府與民間紛紛發起搶救台灣鳳梨的活動。
剛好當時鳳梨鼠薯一夕爆紅，我靈機一動，結合模仿鳳梨鼠薯、鳳梨料理教學、政令宣導三種元素，製作一支搶救台灣鳳梨的創意影片，讓觀眾得到娛樂兼學習的滿足感，刺激觀眾的購買慾。
總結
新媒體時代的影音行銷，不是你用多好的設備拍攝，請了多龐大的製作團隊，花了多大筆的預算，就可以一鳴驚人。
透過內容及形式的創意包裝，帶給觀眾耳目一新的感覺，才能做到用「創意」換「生意」，由「思路」通往「財路」。
作者簡介：
感信文創影音作品範例：
獅子會300A1區2021-2022年度英文拚字比賽宣傳片
https://youtu.be/OnC4cduGS5M
要防疫也要創造宅經濟
https://youtu.be/-G-h04Ir6pA
總監來挑戰 超牛創意聯想大考驗 (2020-2021年度)
https://youtu.be/urGJ6Kyl1K4
美芳氣噗噗 鼠薯上身為鳳梨
https://youtu.be/GS8dqciJfUI
獅子會300A1區2020-2021年度糖尿病醫療巡迴車暨檢驗醫材捐贈活動
https://youtu.be/EGCwRIJMtI8
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