創意新知分享

2017-02-23
超強行銷術,讓你花小錢也吸睛

超強行銷術,讓你花小錢也吸睛

2017-02-20 17:14
 

好的企劃案和商品絕對也需要對的行銷管道及方式,去傳達給消費者。我們每天一張開眼睛,就不斷的接收不同的廣告訊息,從捷運看板到電視廣告。可能消費者容易被明星代言或是華麗的廣告效果所吸引,但好的行銷廣告真的都得砸大錢才能吸睛嗎?其實不然,下面這兩個案例反其道而行,顛覆了消費者以往的想像,也成功行銷品牌讓大眾印象深刻。

 

缺一角巧克力,消費者買單嗎?

 

 

Milka巧克力曾在2013年做了《The Last Square》這十分成功的品牌活動,推出了1300萬包缺一角巧克力,有吃過這品牌巧克力的人就知道,他其實每大一片是由20小片巧克力組成,不過這1300萬包就是硬生生的缺了一片,不僅原價賣出,還大膽的在包裝上就告訴你:我就是缺一塊!

 

不過,這也勾起消費者的好奇而乖乖買單,但這要真的只是品牌的惡搞KUSO絕對是會立馬在網路上被揭發的,所以那失蹤的一塊,其實是要讓他們品牌solgan-『dare to be tender』,透過這樣真實的活動去傳達給消費者。

 

 

當你打開巧克力時,就會看見那空下來的位置,有一串密碼,你只要登入其網站,就能知道這少一塊背後的懸機。燈燈燈,答案揭曉!『最後一塊巧克力,只留給你最在意的人』,你可以選擇想把這一塊和誰分享,還能寫下你想對他說的話,Milka就會幫你貼心送達。

 

▲幫你傳遞溫情,給你最在意的人。

 

對企業來說,製作少一塊的巧克力,簡單的認證密碼紀錄訊息的網站,寄送巧克力的郵資和人力,這些需要的成本絕對遠低於花大錢買好的廣告時段,但這樣的行銷方式,將巧克力跟情感緊密結合,也讓Milka的品牌形象深植人心。更不用說因為這樣的活動會帶來的媒體曝光效益有多高了。

 

 

看別人廣告時,想到的卻是你家的品牌?

 

 

Volvo 在2015超級盃期間一個廣告時段都沒買,只先在超級盃比賽的前幾天,在電視上播出了下面的這則廣告,卻讓大家在超級盃時段不斷想起Volvo,甚至這個廣告還在同年的坎城創意節,抱回八個獎項,你現在一定很好奇他到底施了甚麼魔法吧!?其實那則廣告只講了這段話:

 

『在2月1號觀看超級盃比賽的時候,你將會看到許多汽車品牌廣告,但,你不會看到Volvo,取而代之的是,我們邀請你一起來參與史上最棒的“攔截”事件,就是利用那些汽車廣告播出的時候,給你一個獲得我們車子的機會,把它送給你最在乎的人,不管是:你的老爸、妹妹或是另一半,當你看到任何一個汽車廣告播出的同時,只要發送推特,寫上他們的名字,加上關鍵字 #VolvoContest,並告訴我們為什麼他值得擁有Volvo,你就有機會得到一輛全新的XC60。當別的品牌想要你了解他們性能配備的時候,我們只在乎"誰在你生命中佔了重要的位置",你想把這輛Volvo送給誰?』

 

這廣告的成本高嗎?超級盃期間的廣告時段可是各家品牌擠破頭,光是短短30秒你就必須先準備1.4億台幣的廣告預算,但Volvo卻在此期間不花一毛錢的賺取免費廣告,運用的就是現代人手機滑不停的特性,藉由觀眾在廣告期間,會將注意力從電視轉移到手機上"發發幾則剛剛看比賽的心得,或是滑看朋友的發言"這些舉動。

 

▲當其他廠牌廣告出現時,Volvo在Twitter產生的聲浪。

 

另外,該年的超級盃61部廣告中,汽車廣告就佔了12部,因此要參加這個活動對觀眾而言根本不難,但Volvo卻可以成功製造話題榮登搜尋關鍵字以及賺取大量的twitter曝光度,而且觀眾一看到汽車廣告,馬上低頭用手機,根本就不會在乎他看到的廣告到底說了些甚麼,Volvo完全就是搭著別品牌的順風車,成為汽車品牌的大贏家。

 

本文作者為 ─ Unbiggie




推文到臉書


上一則   |   回上頁   |   下一則

購物車
購物車
瀏覽紀錄
瀏覽紀錄
查詢訂單
填寫已付款單